ОПИСАНИЕ НА ДЛЪЖНОСТТА:
Изпълнение на плана за продажби на билетната програма в посока Бизнес гостоприемство
Изпълнение на плана за продажби на програмата за членство в Бизнес клуб Ботев (включително събития и маркетингово развитие на бизнес клуба)
ОСНОВНИ ЗАДЪЛЖЕНИЯ:
1. Създаване и одобрение на пакети за гостоприемство:
• Проучване на търсенето за съответния пазарен сегмент
• Изучаване на конкурентната среда
• Пакети за гостоприемство и стандарти за обслужване
• Разработване на ценова и продуктова стратегия
• Утвърждаване на оперативни правила за ценообразуване
2. Управление на продажбата на билети:
• Създаване и одобряване на планове за продажби
• Организиране на работата по продажбите, определяне на ключови показатели
• Поддържане на взаимоотношения с ключови клиенти, активно привличане на нови клиенти, проучване и анализ на потенциални клиенти
• Анализ на продажбите и рентабилността по направления
• Разработване и одобрение на рекламните кампании съвместно с други отдели на ФК.
3. Управление на Бизнес клуб Ботев:
• Създаване и утвърждаване на стратегия за продажби, маркетинг и развитие
• Организиране на работата по продажбите, определяне на ключови показатели
• Поддържане на взаимоотношения с основните членове, активно привличане на нови членове, проучване и анализ на потенциални членове
• Анализ на продажбите и рентабилността по направления
• Разработване и одобрение на рекламните кампании съвместно с други отдели на ФК.
4. Посоки на развитие:
• определяне на пазарните тенденции и поведението на потребителите по отношение на предлаганите услуги с цел промяна на пакети, услуги и др.
5. Задължения в деня на мача:
• присъствие на обекта и взаимодействие със служителите на стадиона относно подготовката за мача
• оценка на нивото на обслужване, предоставяно от стадиона в деня на мача
• среща с гости
• организиране на събития за ВИП клиенти.
ОСНОВНИ ПОКАЗАТЕЛИ ЗА ЕФЕКТИВНОСТ:
1. Изпълнение на плана за продажби и приходи
2. Удовлетвореност на феновете от предоставената услуга
ЗАДЪЛЖИТЕЛНИ ИЗИСКВАНИЯ КЪМ КАНДИДАТА:
• Висше образование/допълнително образование в областта на мениджмънта.
• Познаване на техники за продажби, 2 + години опит в директни продажби на услуги.
• Минимум 3 години опит като старши мениджър / ръководител на продажбите в сферата на услугите, (за предпочитане хотели / фитнес зали).
• Опит в изграждането на отдел продажби, разработване на функционалност, длъжностни характеристики за мениджъри по продажбите, дефиниране на KPI (основни показатели за ефективност).
• Опит във водене на преговори с клиенти на ниво първоначален контакт в организациите.
• Високи комуникативни умения, ориентация към постигане на резултати, действен, способност да работи самостоятелно, професионализъм в областта на продажбите.
Моля, изпращайте вашите CV-та на български и английски език.
За да кандидатствате за позицията изпратете вашето CV на емайл:
fc_botev@botevplovdiv.bg